Savupiipun korjaus hinta? Mikä on järkevä hinta?

[Kuvitteellisen] Piippu&Hormi Oy:n tapauksessa järkevä hinta olisi:

– yhden 7m pitkän ½ tiilen hormin massauksesta 229€/m alv 24%

– kahden 7m pitkän ½ tiilen hormin massauksesta 128€/m alv 24%

Useilla nettisivuilla on kirjoitettu hormisaneerauksen hinnoittelusta ja siitä, kuinka yritykset laskuttavat ylihintaa savupiippujen korjauksista. Mistään artikkelista ei kuitenkaan selviä, että mistä ne kustannukset syntyvät, mikä on järkevä hintataso ja kuinka paljon savupiipun korjauksesta oikeasti kannattaa maksaa.

Päätimme selkeyttää tätä asiaa kaikkien eduksi tekemällä täysin läpinäkyvän ja avoimen selvityksen hormisaneerauksen hinnoittelusta. Eri kustannusten osuus vaihtelee yritys- ja projektikohtaisesti.

Luettuasi tämän artikkelin ymmärrät paremmin, mistä nuo eri kustannukset syntyvät, kuinka asiakkaan loppuhinta muodostuu ja pystyt paremmin arvioimaan, onko saamasi tarjous savupiippusi korjauksesta hinnaltaan järkevällä tasolla.

Käymme läpi kaksi esimerkkiä savupiipun korjauksen hinnoittelusta ja kustannuksista kahdelle yleisimmälle savupiippujen korjaustekniikalle; hormin massaus liukuvalulla ja hormin putkitus.

Kyseisissä esimerkeissä puhutaan yleisimmästä hormin kokoluokasta, joka on ns. puolen tiilen hormi, sisämitoiltaan noin 14cm*14cm. Jos hormi on suurempi, materiaaleja ja aikaa menee luonnollisesti enemmän. 

Hormin massaus – paljonko se maksaa?

Savupiipun hormin massaus tehdään yleensä puulämmityskohteisiin. Olemme tähän mennessä (2019) korjanneet yli 700 savupiippua, joista massausmenetelmällä on tehty yli 600 kpl. Näistä suurimmat projektit ovat maksaneet asiakkaalle yli 11 000€ ja pienimmät projektit reilun tonnin.

Käydään aluksi läpi hormisaneerausyritykselle syntyvät kustannukset kahdesta erikokoisesta savupiipun hormin massausprojektista:

• Yksi 7m pitkä ½ tiilen hormin massaus
• Kaksi 7m pitkää ½ tiilen hormin massaus

Kustannukset alla olevassa taulukossa ovat sisäänostohintoja hormisaneerausyritykselle ja palkkakustannukset on laskettu sillä oletuksella, että asentajan bruttopalkka on noin 15€ tunti. Tähän on lisätty kaikki yrittäjälle maksettavaksi jäävät palkan lisäkulut, jolloin hormisaneerausyrityksen palkkakustannukseksi tulee noin 30€/tunti. Jos työ tehtäisiin tuntilaskutuksella, 30€ tuntihinta ei missään tapauksessa riittäisi, koska siinä tapauksessa kaikki materiaalit ja muut kulut täytyisi kattaa tuntihinnalla.

Hinnat eivät sisällä liiketoiminnan muita kustannuksia ja voittoa, jotka kukin hormisaneerausyritys lisää alla oleviin kustannuksiin, josta syntyy asiakkaalta laskutettava kokonaishinta. Katso tämän artikkelin lopusta tarkempi selvitys liiketoiminnan muista kustannuksista ja mistä asiakkaan loppuhinta muodostuu.

Esimerkki: Hormin massauksen suorat projektikustannukset hormisaneerausyritykselle

Nopealla laskutoimituksella saadaan selville, että suorat kustannukset yhden hormin massaamisesta ovat noin 50€/m alv 0% ja kahden hormin massaamisesta noin 33€/m alv 0%.

Metrihinnan pieneneminen johtuu siitä, että kun metrimäärä kasvaa, ei aikaa työmaalla tarvitse lisätä samassa suhteessa, kuin materiaaleja. Tässä esimerkissä on myös oletettu, että työ pystytään hoitamaan yhden työpäivän aikana.

Tässä vaiheessa varmasti hälytyskellot soivat, että miten ihmeessä hormisaneerausyritykset voivat laskuttaa joissain tapauksissa jopa yli 200€/m vaikka projektin kustannukset ovat vain muutamia kymppejä per metri. Katso tämän artikkelin lopusta, kuinka paljon hormisaneerausyrityksen täytyy lisätä hintaan, jotta yritys pystyy toimimaan, mutta ei kuitenkaan laskuta ylihintaa asiakkailta. 

Lue lisää Hormin massauksesta.

Hormin putkitus – paljonko se maksaa?

Savupiipun hormin putkitus tehdään yleensä kohteisiin, joissa on käytössä öljylämitys. Tämä johtuu lähinnä veden kondensoitumisesta, kun öljypoltinta käytetään pienillä lämpötiloilla. Olemme tähän mennessä tehneet yli 50 hormisaneerausta, joissa ratkaisuna on ollut hormin putkitus.

Alla esimerkkilaskelma hyvin yleisen tyyppisestä öljylämmityskohteesta, jossa on 7 metriä pitkä savupiippu ja yksi putkitusmenetelmällä kunnostettava savuhormi.

Kuten yllä olevassa laskelmassa massausmenetelmästä, hinnat alla olevassa taulukossa ovat hormisaneerausyritykselle projektista syntyvät suorat kustannukset, johon lisätään liiketoiminnasta syntyvät muut kustannukset. Katso tämän artikkelin lopusta, mistä liiketoiminnan muut kustannukset syntyvät ja kuinka asiakkaalle maksettavaksi jäävä loppusumma muodostuu.

Esimerkki: Hormin putkituksen suorat projektikustannukset hormisaneerausyritykselle

Yllä olevan laskelman perusteella tällaisen 7 metriä pitkän savupiipun hormin putkitus maksaa hormisaneerausyritykselle noin 70€/m. Nämä ovat siis ainoastaan hormisaneerausyritykselle syntyvät suorat projektikustannukset. Katso alta, mistä asiakkaan loppuhinta muodostuu. 

Hinta asiakkaalle = projektikohtaiset suorat kustannukset + liiketoiminnan muut kustannukset + tavoiteltu voitto + alv 24%

Asiakkaan maksama hinta on aina projektista syntyvät suorat kustannukset (materiaalit, tunnit, matkakulut jne.) + liiketoiminnan muut kustannukset + tavoiteltu voitto + alv 24%

Yrityksen muita kuluja, jotka eivä aiheudu suoraan yksittäisten projektien toteuttamisesta voivat olla esimerkiksi:

• Palkat
  • Myyntityöhon käytetyt tunnit
  • Markkinointiin käytetyt tunnit
  • Kirjanpitoon käytetyt tunnit
  • Ajoneuvojen huoltoon käytetyt tunnit
  • Työkalujen huoltamiseen käytetyt tunnit
  • Hormitarkastuksiin käytetyt tunnit
  • Asiakkaiden yhteydenottopyyntöihin ja kysymyksiin vastaaminen
    • “Tee-Se-Itse”-miehet ja -naiset ottavat usein yhteyttä kysyäkseen neuvoa ja ohjeita homman hoitamiseen. Näistä ei tule suoraa myyntiä
  • Koulutukseen käytetyt tunnit
  • Liiketoiminnan suunnitteluun käytetyt tunnit
  • Liiketoiminnan johtamiseen käytetyt tunnit
  • jne.
• Sairaslomakorvaukset
• Yrityksen varasto ja -toimitilojen vuokrat
• Ajoneuvojen vuokrat tai lainanlyhennykset
• Ajoneuvojen huoltokustannukset
• Mahdolliset takuutyöt
• Työkalut
• Työvaatteet
• Turvavälineet
• Markkinointipalvelujen ostamiseen käytetyt varat
  • Google Adwords mainokset
  • Facebook mainokset
  • Nettisivujen ylläpito ja sisällön tuotanto
  • Painetut esitteet
  • Radiomainokset
  • Lehtimainokset
  • Jne.
• Sähkölasku
• Puhelinlaskut
• Kirjanpitäjä
• Internetliittymä
• Vakuutukset omaisuutta varten
• Tapaturmavakuutukset
• Vakuutukset kolmansien osapuolien vahinkojen varalle

via GIPHY

Huh! Aika pitkä lista, eikä tuo lista kata edes kaikkea mahdollista.

Tehdäänpä yksinkertainen esimerkkilaskelma kuvitellusta hormisaneerausyrityksestä, Piippu&Hormi Oy:stä.

Piippu&Hormi Oy:n yritystoiminnan muut kiinteät ja muuttuvat kustannukset:

• • 1 täysiaikainen asentaja, joka tekee varsinaisen hormisaneeraustyön.
    • Palkkakustannukset vuodessa sisältäen kaikki kulut:
      • 57600€/vuosi (30€/tunti)
      • 80% työajasta hormisaneerauksia
      • 20% työajasta muita tehtäviä, kuten työkalujen ja auton huoltoa, sekä tarvikkeiden ja materiaalin hakua, yms.

• • 1 täysiaikainen Toimitusjohtaja
    • Palkkakustannukset vuodessa sisältäen kaikki kulut:
      • 86400€/vuosi (45€/tunti)
      • 20% työajasta hormisaneerauksia
      • 50% työajasta myyntityötä
      • 20% työajasta johtamista
      • 10% työajasta hallinnollisia tehtäviä

• •  
  • 1 osa-aikainen (2h/päivä) markkinointipäällikkö
    • Palkkakustannukset vuodessa sisältäen kaikki kulut:
      • 21600€/vuosi (45€/tunti)
      • 100% työajasta markkinointitehtäviin

• Asentaja käyttää työajastaan 20% tehtäviin, joita ei voida asiakkailta laskuttaa, toimitus johtaja 80%, markkinointipäällikkö 100%:
  • 102 240€/vuosi = 0,2*57600€ + 0,8*86400€ + 21600€
• Yrityksellä 2  pakettiauto käytössä:
  • 12 000€/vuosi = 2*500€*12€
• Yrityksellä käytössä yhdistetty varasto ja toimistotila teollisuusalueella:
  • 18 000€/vuosi = 12 * 1500€
• Sähkö, vesi, internet, lämpö, puhelin, vakuutukset, ym. pikkukulut:
  • 6 000€/vuosi = 12 * 500€
• Yritys käyttää markkinoinnissa Google AdWords:iä, Facebook:ia ja lehtimainoksia:
  • 12 000€/vuosi = 12 * 1000€
• Yrityksellä käytössä ulkoinen taloushallinto ja kirjanpito:
  • 6 000€/vuosi = 12 * 500

Muut kiinteät kustannukset yhteensä: 156 240€/vuosi

Jotta Piippu&Hormi Oy:n kaikki nuo yllä esitetyt liiketoiminnan muut kiinteät kustannukset pystyttäisiin peittämään, tarvitsee Piippu&Hormi Oy voittoa projekteista 156 240€/vuosi. Piippu&Hormi Oy pystyy tekemään yhteensä 200 projektia vuodessa, tarkoittaa tämä sitä, että yhden projektin hintaan täytyy lisätä vähintään ~781€, jotta muut kiinteät kustannukset saadaan katettua. Tuohon kun lisätään esimerkiksi yllä esitetyt kustannukset yhden 7m pitkän savuhormin  massaamisesta, €336.50, saadaan kokonaishinnaksi 781€+336.50€ = 1117.5€ alv 0%.

Yllä oleva laskelma ei sisällä yritystoiminnan muita muuttuvia kustannuksia, kuten sairaslomia, autojen hajoamisia jne. Jotta tämän tyyppisiin kuluihin voidaan varautua, täytyy hintaan vielä lisätä jonkin verran. Kattaakseen nämä muut muuttuvat kustannukset, Piippu&Hormi Oy päättää lisätä hintaan 10%, jolloin 7m pitkän ½ tiilen hormin massauksen hinta nousee ~1229 Euroon.

Tällä kuitenkin saavutettaisiin vasta +-0 tulos. Piippu&Hormi Oy:n tavoitteena on, että vuoden lopussa voittoa viivan alla jää 5% liikevaihdosta. Tämän lisäyksen jälkeen 7m pitkän hormin massauksen lopulliseksi hinnaksi tulee ~1293€ alv 0% ja asiakkaan loppuhinnaksi muodostuu ~1603€ = 229€/m alv 24%

Kuten huomataan, tässä Piippu&Hormi Oy:n esimerkissä suorat projektikustannukset ovat vain 21% asiakkaan maksamasta loppuhinnasta ja suurin osa hormin massauksen hinnasta tulee yritystoiminnan muista kiinteistä ja muuttuvista kustannuksista.

Jos saneerattavia hormeja olisi kaksi yhden sijaan, pystyttäisiin homma tekemään suhteellisesti lyhyemmässä ajassa, koska matkaan, alkuvalmisteluihin ja loppusiivouksiin ei mene paljoa enempää aikaa, oli kyseessä sitten yhden tai kahden hormin työmaa. Tarvittava lisäaika toisen hormin massaamiseen voisi olla esimerkiksi noin 2 tuntia, eli kahden hormin massaukseen matkojen, valmistelujen ja loppusiivousten kanssa menisi noin 10 tuntia. Vertaa 8 tuntia yhden hormin tekemiseen. Oletuksena on, että työ tehdään saman päivän aikana. Jos työ pitäisi jakaa kahdelle päivälle, matkakustannukset nostaisivat hintaa,

Jos Piippu&Hormi Oy tekisi pelkästään projekteja, missä olisi kaksi massattavaa 7 metriä pitkää ½ tiilen hormia, saavuttaisi Piippu&Hormi Oy saman kannattavuustason myymällä hormisaneerauksia hintaan 1786€, ~128€/m alv 24%, mikä on ainoastaan 11.4% korkeampi, kuin yhden hormin massauksen kokonaishinta.

Riippumatta yrityksestä, kun projektien koko kasvaa, pitäisi metrihinnan tulla alaspäin. Mutta mikä on se hintahaarukka, riippuu aina kyseessä olevan yrityksen kustannusrakenteesta. Ei ole yhtä järkevää metrihintaa, mikä toimisi kaikille yrityksille.

Jos Piippu&Hormi Oy:n asentaja pystyisi hoitamaan koko homman yksin ja tilaukset tulisivat itsekseen ilman mitään myynti- tai markkinointitoimintoja, pystyisi Piippu&Hormi Oy myymään projekteja huomattavasti halvemmalla, mutta tämä tarkoittaisi käytännössä sitä, että hän käyttäisi työpäivät saneerausten tekemiseeen ja hoitaisi kaikki muuta yritystoiminnan pyörittämiseen vaadittavat tehtävät iltaisin ja viikonloppuisin. Olisihan tämä mahdollista, mutta olisiko silloin aikaa perheelle, ystäville ja harrastuksille?

Toisaalta Piippu&Hormi Oy voisi palkata yhden oveltaovellemyyjän, jolloin myyntiä tulisi enemmän ja toimitusjohtaja pystyisi käyttämään suuremman osan ajastaan saneerausprojektien tekemiseen. Oveltaovellemyyjät toimivat yleensä provisiopalkalla, niin kuin hyvät myyntiedustajat usein tekevät. Kun heille maksetaan provisio myynnistä ja matkakulut, nostaa tämä projektikohtaista kustannusta, mikä taas ei ole asiakkaan edun mukaista. Toisaalta voitaisiin palkata buukkausfirma sopimaan tapaamisia myyntiedustajille, mutta tästäkin syntyisi lisäkustannuksia.

Tähän kun vielä lisätään toimialalla vallitseva kilpailutilanne, niin pienempiä projekteja on todella hankala voittaa 229€ metrihinnalla. Tämä tarkoittaa käytännössä sitä, että jos hormisaneerausyritys haluaa voittaa tuollaisia pienempiä yhden hormin saneerausprojekteja, joutuu niitä usein myymään “alihintaan” pienemmällä katteella, joka ei riitä kattamaan liiketoiminnan kaikkia muita kuluja. Hiljaisina aikoina tämä saattaa kuitenkin olla järkevää. Jos esimerkiksi työpäivälle ei ole saatu myytyä yhtään projektia järkevään hintaan, niin projektin tekeminen pienemmällä katteella saattaa olla parempi vaihtoehto, kuin jättää kokonaan tekemättä.

Mikä sitten on se järkevä hintataso? Lyhyesti voidaan tiivistää, mitä vähemmän metrejä yhdellä työmaalla, sitä korkeampi metrihinta.

Piippu&Hormi Oy:n tapauksessa järkevä hinta olisi:

• yhden 7m pitkän ½ tiilen hormin massauksesta 229€/m alv 24%
• kahden 7m pitkän ½ tiilen hormin massauksesta 128€/m alv 24%

On kuitenkin muistettava, että tämä pätee vain tähän meidän kuvitteellisen Piippu&Hormi Oy:n tapaukseen. Jos joku oikea yritys, erilaisella kustannusrakenteella, tarjoaisi saman yhden hormin massauksen 180€ metrihintaan, on täysin mahdotonta sanoa, että tuottaako projekti yritykselle voittoa vai tappiota. Toisaalta, jos hormisaneerausyritys laskuttaa esim. 260€/m työstä, minkä Piippu&Hormi Oy pystyisi tekemään 128€/m, pitäisi hälytyskellojen soida ja kovaa. Tästä syystä kannattaakin aina pyytää tarjous useammalta kuin yhdeltä hormisaneerausyritykseltä.

Kuten huomataan, tämä hinnoittelu on aika monimutkainen ja hämmentävä asia. Toivottavasti tämä kuitenkin antoi sinulle hyödyllistä tietoa, jotta pystyt paremmin arvioimaan hintoja, kun savupiippusi on korjauksen tarpeessa.

Pyydä tarjous sivun alalaidassa olevalla lomakkeella!

⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️ ⬇️

Teemme savupiipusi korjauksen järkevään hintaan. Tarjouksessasi näet hinnan erittelyn, sisältäen kotitalusvähennyksen osuuden. Tämän lisäksi löydät tarjouksesta kuvauksen tehtävistä korjaustoimenpiteistä. Näin tiedät mistä maksat, ja kuinka homma hoidetaan.

Turvallisia hetkiä

T: KSHS:n tiimi